Product Marketing Lead (E-commerce | CRO & Experimentation)

Ми — IT компанія JATAPP, і ми створюємо продукти, якими користуються мільйони юзерів зі всього світу. У нашому портфоліо — вже 20+ різноманітних продуктів виключно у білих нішах: Business, Utilities, Lifestyle, Cybersecurity та Education. І ще більше попереду!

Ми шукаємо Product Marketing Lead, який відповідатиме за зростання та монетизацію наших D2C-продуктів - від стратегії позиціонування та funnel-архітектури до A/B тестування, управління unit economics та побудови масштабованої маркетингової інфраструктури.

Що ти будеш робити:

Повний ownership CRO-напрямку

• Лендінги та архітектура воронок

• Оптимізація конверсії на всіх етапах воронки

• Тестування цінових пропозицій

• Архітектура офферів та логіка бандлів

• Базова retention-логіка (до появи окремого Retention Manager)

Побудова та розвиток experimentation системи

• Формування та управління беклогом гіпотез

• Пріоритизація тестів за бізнес-імпактом

• Впровадження стандартів A/B тестування

• Забезпечення статистичної валідності

• Побудова decision-making фреймворку на основі даних

Управління unit economics через експерименти

• Вплив на CAC, AOV, contribution margin

• Оптимізація LTV:CAC

• Визначення фінансового ефекту кожного тесту

• Робота з payback та break-even логікою

Scale readiness та системність

• Побудова funnel, що не деградує при скейлі

• Створення масштабованої growth-інфраструктури

• Підготовка основи для майбутнього розширення команди

Що тебе чекає на старті:

Побудова CRO engine з нуля

•  Створення experimentation framework

•  Налаштування процесу запуску тестів

• Побудова системи пріоритизації

• Забезпечення регулярного velocity A/B тестів

Оптимізація funnel та сторінкову архітектуру

• Аналіз повної воронки

• Виявлення bottlenecks

• Запуск тестів LP, PDP, advertorial, quiz

• Створення модульної структури сторінок під scale

Розробка та тестування pricing та offer-моделі

• Проведення pricing-тестів

• Побудова bundle-стратегії для зростання AOV

• Тестування value stacking та anchor logic

• Виявлення масштабованого виграшного офферу

Інтеграція unit economics у процес тестування

• Розраховування фінансового ефекту кожного тесту

• Приймання рішень на основі LTV:CAC

• Пов’язувати результати CRO з P&L

 Координація крос-функціональної роботи

• Робота з Creative та UA над message-market fit

• Узгодження змін із стейкхолдерами

• Ініціювання зміни у позиціонуванні на основі даних

Підготувка бізнесу до масштабування

• Документування процесів

• Створення growth-roadmap на 1–2 квартали

• Закладання фундаменту для Retention-напрямку

Що ми очікуємо від тебе:

Практичний досвід CRO та A/B тестування (3+ роки)

• запуск та аналіз A/B тестів на платному трафіку

• робота з лендингами / PDP / funnel optimization

Глибоке розуміння unit economics

• CAC, AOV, LTV, contribution margin

• вміння рахувати фінансовий ефект експериментів

Досвід побудови experimentation framework

• беклог гіпотез

• пріоритизація (ICE / RICE або аналог)

• post-test аналіз та decision framework

Робота з аналітикою та даними

• GA4 / Amplitude / Mixpanel або аналог

• вміння працювати з funnel breakdown

• базове розуміння статистичної значущості

Англійська мова - Upper-intermediate +

• для роботи з US ринком та креативами

Які навички були б плюсом:

• Досвід інтеграції AI-інструментів (LLM, automation, agents) у experimentation / funnel optimization

• Досвід масштабування DTC на US ринку ($100k+ ad spend/міс.)

• Досвід роботи з high-ticket або subscription-моделями

• Практичний досвід у pricing psychology (anchor pricing, decoy effect, value stacking)

• Досвід побудови або управління growth-командою

• Hands-on досвід з CRO-інструментами (VWO, Convert, Optimizely, Hotjar)

• Досвід з retention/lifecycle marketing (email/SMS flows, subscription optimization)

• Сильна копірайтинг-компетенція англійською

• Досвід роботи з TikTok Shop

Рекрутмент процес:

Інтервʼю з рекрутером -Технічне інтервʼю -Тестове завдання - Фінальне інтервʼю - Збір рекомендацій - Оффер

Ми пропонуємо:

• Mental and Physical Health: турбота про здоров’я — це маст, тож в JATAPP ти матимеш повне медичне страхування

• Benefits Cafeteria: обирай, що більше до вподоби — заняття спортом, доставка їжі, товари для домашнього офісу 

• Knowledge sharing: такі події — це наш спосіб рости разом. Ми збираємося, щоб обговорювати нові тренди, ділитися власними інсайтами та прокачувати одне одного

• Remote-First Culture: працюй, де завгодно, головне для нас — результат та безпека 

• Personal Equipment Policy: жодних технічних клопотів — ти отримаєш MacBook і все необхідне для комфортної та ефективної роботи

• Learning and Development Opportunities: для нас споглядати, як ти вчишся, — суцільне задоволення, тож ми з радістю покриваємо твоє навчання та підвищення кваліфікації, а також компенсуємо курси англійської мови 

• Community of like-minded people: в JATAPP ти працюватимеш в команді однодумців, з якими залюбки можна і продукт запустити, і марафон пробігти, і Говерлу підкорити

• Creative freedom: ми заохочуємо ініціативність, творче мислення та креативний підхід, тож з нами ти можеш бути самим собою і мати свободу професійного самовираження

• Legal & Finance Support: ми співпрацюємо з найкращими фінансистами та юристами, які з радістю допоможуть вирішити будь-яке твоє питання за запитом 

• Time-off Policy: щорічна відпустка у розмірі 20 робочих днів на рік, 5 днів sick leave без медичного підтвердження, безлімітна кількість лікарняних із довідкою від лікаря, 3 personal days та по 2 days off дні з нагоди особливих подій